當(dāng)前定制家居行業(yè)發(fā)展面臨多種挑戰(zhàn)，行業(yè)正逐漸由紅利增量市場(chǎng)向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的存量市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，定制家居企業(yè)面臨渠道流量下滑且分散化、碎片化等嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。面對(duì)愈發(fā)激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，拎包渠道作為為數(shù)不多近距離獲取客戶的抓手，更需持續(xù)深耕，在逆勢(shì)中實(shí)現(xiàn)破局！如何做好拎包渠道精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，成為經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)渠道突破增長(zhǎng)亟需解答的重要課題。

2024年8月20-21日，2024年好萊客零售經(jīng)銷商拎包培訓(xùn)會(huì)在珠海順利舉辦。本次培訓(xùn)會(huì)以“筑堤蓄流戰(zhàn)拎包 拓渠開路攀新巔”為主題，好萊客執(zhí)行總裁沈竣宇先生、好萊客營(yíng)銷副總裁張穎光先生、好萊客零售中心總經(jīng)理劉思翔先生、好萊客拎包渠道部總監(jiān)林博先生、好萊客家具家品部總監(jiān)劉碧青女士等多位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及全國(guó)各地經(jīng)銷商伙伴蒞臨現(xiàn)場(chǎng)出席會(huì)議，共論拎包增長(zhǎng)之法，解鎖拓渠之道。

行業(yè)動(dòng)態(tài)研判 解鎖拓渠之法

定制家居市場(chǎng)流量已進(jìn)入“存量博弈”時(shí)代，傳統(tǒng)的拎包市場(chǎng)紅利逐漸消失，在市場(chǎng)分流嚴(yán)重的形勢(shì)下，好萊客該如何賦能經(jīng)銷商，為拎包渠道尋求拓渠破局之道？

會(huì)議伊始，好萊客營(yíng)銷副總裁張穎光向全體經(jīng)銷商深刻剖析了當(dāng)前定制行業(yè)大環(huán)境及家居市場(chǎng)的主流消費(fèi)趨勢(shì)，揭開好萊客拎包賽道增長(zhǎng)之法。張總指出，當(dāng)下房地產(chǎn)市場(chǎng)正發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變，拎包渠道進(jìn)入后市場(chǎng)階段，房地產(chǎn)精裝房新增量在減少，拎包將會(huì)在圍繞一二線城市持續(xù)發(fā)展。面對(duì)新形勢(shì)，各經(jīng)銷商伙伴需在拎包渠道上要加速營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、交付能力建設(shè)與提升，構(gòu)建品牌強(qiáng)大差異性。

好萊客營(yíng)銷副總裁張穎光發(fā)表演講

同時(shí)在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，張總也向在場(chǎng)經(jīng)銷商伙伴同頻好萊客未來(lái)對(duì)于拎包渠道賦能的方向：“好萊客將致力于通過(guò)提升產(chǎn)品力，完善產(chǎn)品體系，提升拎包產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；第二，好萊客將增強(qiáng)對(duì)拎包營(yíng)銷賦能，助力拎包業(yè)務(wù)搶占流量入口；第三，未來(lái)好萊客將持續(xù)推進(jìn)全案設(shè)計(jì)人才培養(yǎng)和引進(jìn)，助力品質(zhì)樣板間打造；第四，好萊客將持續(xù)強(qiáng)化高效率、標(biāo)準(zhǔn)化的交付能力，為拎包業(yè)務(wù)開展提供強(qiáng)有力保障。”好萊客將給經(jīng)銷商伙伴提供全面的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)和戰(zhàn)略引領(lǐng)，在產(chǎn)品、營(yíng)銷，設(shè)計(jì)，交付上，為終端經(jīng)銷商伙伴們提供實(shí)質(zhì)性的全方位支持和賦能，攜手開拓拎包渠道，實(shí)現(xiàn)共贏。

當(dāng)下拎包市場(chǎng)的環(huán)境正發(fā)生轉(zhuǎn)變，面對(duì)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存的局勢(shì)，好萊客零售中心總經(jīng)理劉思翔在會(huì)議上指出，面對(duì)存在的危機(jī)，大家要順應(yīng)市場(chǎng)變化，在擅長(zhǎng)領(lǐng)域持續(xù)深耕，以專業(yè)能力應(yīng)對(duì)行業(yè)周期的挑戰(zhàn)；同時(shí)，順應(yīng)新周期變化，在擅長(zhǎng)領(lǐng)域不斷錘煉，做精、做細(xì)、做透，提升自身硬實(shí)力，錨定流量入口進(jìn)行渠道開拓，從而實(shí)現(xiàn)彎道超車；并強(qiáng)調(diào)拎包就是當(dāng)前轉(zhuǎn)型深耕正確的賽道，好萊客也將給經(jīng)銷商們提供多維賦能，以精準(zhǔn)策略進(jìn)行拎包渠道前置營(yíng)銷，提升流量獲取能力。

好萊客零售中心總經(jīng)理劉思翔發(fā)表演講

強(qiáng)商經(jīng)營(yíng)解構(gòu) 聚力贏占終端

成功的關(guān)鍵在于用正確的方法做正確的事。針對(duì)不同城市市場(chǎng)對(duì)拎包渠道拓展的不同需求，此次拎包培訓(xùn)會(huì)邀請(qǐng)了不同城市優(yōu)秀經(jīng)銷商代表到場(chǎng)，分享拎包渠道深耕重點(diǎn)盤運(yùn)營(yíng)、實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破的成功案例，為拎包市場(chǎng)拓展提供提供可借鑒模式，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的賦能。

珠海好萊客總經(jīng)理肖中新帶來(lái)《逆勢(shì)增長(zhǎng)，珠海拎包崛起之路》分享，向大家介紹珠海好萊客如何通過(guò)多樣板房布點(diǎn)和開發(fā)、樣板間搭建流程標(biāo)準(zhǔn)化的模式，實(shí)現(xiàn)24年上半年整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)達(dá)31%。

珠海好萊客總經(jīng)理肖中新發(fā)表演講

蘭州好萊客總經(jīng)理陳民賢以蘭州本地樓盤為例，從資源獲取、圖庫(kù)建立、前置營(yíng)銷、樣板間打造、項(xiàng)目交付等角度，細(xì)致深度剖析如何把一個(gè)樓盤做到千萬(wàn)產(chǎn)值，為經(jīng)銷商提供了直接有效的營(yíng)銷指導(dǎo)。

蘭州好萊客總經(jīng)理陳民賢發(fā)表演講

百色好萊客總經(jīng)理杜祥鴻以自身的轉(zhuǎn)型為案例，分享毛坯拎包成功實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：通過(guò)前置性踩盤、蓄客，促進(jìn)訂單簽訂；用新媒體渠道拓展客源；以強(qiáng)大的協(xié)同交付能力完成項(xiàng)目落地，為現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)銷商伙伴開拓了更多新思路和新思維。

百色好萊客總經(jīng)理杜祥鴻發(fā)表演講

全方位策略指導(dǎo) 賦能運(yùn)營(yíng)升維

高效獲客、快速成交的背后，需要一套成熟可行的實(shí)操流程支撐。為此，本次培訓(xùn)會(huì)好萊客拎包渠道專業(yè)講師從“營(yíng)銷”與“設(shè)計(jì)”兩個(gè)關(guān)鍵方向，為經(jīng)銷商們提供專業(yè)的運(yùn)營(yíng)賦能，助力經(jīng)銷商伙伴贏占終端。

好萊客拎包渠道部營(yíng)銷賦能主管汪贊從營(yíng)銷角度，系統(tǒng)剖析拎包渠道從項(xiàng)目立項(xiàng)到前置營(yíng)銷以及整體營(yíng)銷規(guī)劃制定、社群運(yùn)營(yíng)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，給經(jīng)銷商伙伴構(gòu)建一套切實(shí)可行的落地拎包操作流程，助力經(jīng)銷商精準(zhǔn)高效搶獲流量，實(shí)現(xiàn)訂單的持續(xù)增長(zhǎng)。

好萊客拎包渠道部營(yíng)銷賦能主管汪贊

樣板房是拎包客戶沉浸式體驗(yàn)品牌實(shí)力與產(chǎn)品品質(zhì)第一窗口，要實(shí)現(xiàn)拎包渠道升級(jí)發(fā)展，就需要通過(guò)強(qiáng)大設(shè)計(jì)力為樣板房提質(zhì)。好萊客拎包渠道部設(shè)計(jì)賦能副經(jīng)理胡永鋒從設(shè)計(jì)角度介紹樣板間打造關(guān)鍵點(diǎn)，從樣板間戶型、位置選擇到樣板間落地設(shè)計(jì)等全方面制定標(biāo)準(zhǔn)并進(jìn)行詳細(xì)講解，實(shí)力賦能終端，助力經(jīng)銷商打造高品質(zhì)樣板間，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)、客單值雙增長(zhǎng)。

好萊客拎包渠道部設(shè)計(jì)賦能副經(jīng)理胡永鋒

同時(shí)，針對(duì)“精裝拎包項(xiàng)目是選擇官方拎包還是非官方”“毛坯項(xiàng)目施工周期長(zhǎng)，如何在交付前進(jìn)行前置營(yíng)銷及獲客”等疑問，分享嘉賓們與一眾經(jīng)銷商伙伴進(jìn)行了深度探討、智慧碰撞。在該討論環(huán)節(jié)的最后，好萊客拎包渠道部總監(jiān)林博總結(jié)道，此次培訓(xùn)會(huì)構(gòu)建了完善的知識(shí)體系，目的是希望各經(jīng)銷商伙伴能躬身入局，更系統(tǒng)去了解拎包項(xiàng)目整體操作模式，用更前瞻且全面的思維去把控整體項(xiàng)目推進(jìn)。好萊客希望通過(guò)高密度干貨分享，進(jìn)一步助力經(jīng)銷商進(jìn)行拎包業(yè)務(wù)開發(fā)，實(shí)現(xiàn)拎包渠道強(qiáng)勢(shì)突圍。

好萊客拎包渠道部總監(jiān)林博

會(huì)議最后，好萊客執(zhí)行總裁沈竣宇進(jìn)行了深刻的總結(jié)發(fā)言。他強(qiáng)調(diào)零售渠道是主心骨，是核心業(yè)務(wù)，拎包渠道是零售版塊見效最快的賽道，需要拓渠開路，抓住市場(chǎng)流量。他還指出，在存量時(shí)代，面對(duì)當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境以及拎包模式新變化，經(jīng)銷商伙伴們需要具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，構(gòu)建并提升核心能力。好萊客也將通過(guò)各種政策幫扶與支持，積極賦能經(jīng)銷商拎包渠道發(fā)展躍升增勢(shì)。

好萊客執(zhí)行總裁沈竣宇發(fā)表會(huì)議總結(jié)

筑堤蓄流戰(zhàn)拎包，拓渠開路攀新巔。把握市場(chǎng)趨勢(shì)，緊抓發(fā)展機(jī)遇，好萊客將繼續(xù)攜手全體經(jīng)銷商，持續(xù)深耕拎包渠道，多維度全方面賦能，提升經(jīng)銷商拎包渠道經(jīng)營(yíng)能力，助力搶攻終端市場(chǎng)，在逆勢(shì)中實(shí)現(xiàn)破局！