隨著房地產(chǎn)行業(yè)逐漸由增量市場向存量市場轉(zhuǎn)變，加之消費(fèi)者對家居生活品質(zhì)要求的提升，經(jīng)銷商涉足整裝業(yè)務(wù)不僅是順應(yīng)市場趨勢，更是提升經(jīng)營效益、增強(qiáng)市場競爭力的戰(zhàn)略選擇。整裝高速發(fā)展兵家必爭，然而，如何做好整裝渠道精細(xì)化運(yùn)營，迎接整裝業(yè)務(wù)中的新挑戰(zhàn)，已成為經(jīng)銷商實現(xiàn)增長突破、把握市場先機(jī)亟需解答的首要課題。

2024年7月23日至24日，第二期“好萊客強(qiáng)商私董會”在天津順利舉辦，會議為該課題指明關(guān)鍵方向。本次私董會匯聚好萊客強(qiáng)商聚焦“零售經(jīng)銷商的整裝渠道能力建設(shè)”，強(qiáng)商代表們圍繞“整裝渠道能力建設(shè)”展開深度研討；好萊客營銷副總裁張穎光、好萊客整裝中心總經(jīng)理姚亞、好萊客零售中心總經(jīng)理劉思翔出席會議，聚焦當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境，把握市場脈動，直擊痛點(diǎn)，為在場的強(qiáng)商代表帶來更宏觀、更先鋒的整裝渠道建設(shè)思維。

近年來，隨著市場進(jìn)入供大于求的階段，消費(fèi)者需求的多元化發(fā)展，傳統(tǒng)的終端零售格局開始打破，裝企以其獲客和交付的服務(wù)優(yōu)勢成為重要一極，整裝趨勢也開始加速形成。好萊客除深耕優(yōu)勢渠道外，更為裝企開拓全新渠道增量-好萊客整裝渠道。好萊客營銷副總裁張穎光在強(qiáng)商私董會中強(qiáng)調(diào)：好萊客整裝渠道是未來提高增量的確定渠道。拓展整裝業(yè)務(wù)渠道不僅是公司戰(zhàn)略的重要一環(huán)，更是確保經(jīng)銷商在未來競爭激烈的市場中占據(jù)有利地位的必由之路。

會議當(dāng)天，好萊客整裝中心總經(jīng)理姚亞在《整裝行業(yè)動態(tài)解析》分享環(huán)節(jié)，進(jìn)一步挖掘了當(dāng)前整裝行業(yè)的發(fā)展趨勢與內(nèi)在邏輯，他提出：“整裝發(fā)展從1.0走到6.0，當(dāng)前行業(yè)呈現(xiàn)雙主力（裝企和定制企業(yè)）、雙引擎（家裝整裝化、整裝零售化）的動力結(jié)構(gòu)，并處于設(shè)計多極化、倉儲一體化、營服一體化、流程標(biāo)準(zhǔn)化和數(shù)智化的現(xiàn)代五化轉(zhuǎn)型進(jìn)程中，標(biāo)準(zhǔn)化整裝市場發(fā)展將前景廣闊。”

整裝引領(lǐng)
將渠道建設(shè)進(jìn)行到底

整裝渠道重要性不言而喻。那么，做好整裝的關(guān)鍵要素是什么？好萊客認(rèn)為應(yīng)從“品牌、產(chǎn)品、價格、服務(wù)”四大價值進(jìn)行發(fā)力。2024年好萊客重磅發(fā)布“好易裝”裝企服務(wù)模式（一圖讀懂“好易裝”裝企服務(wù)模式）、重磅打造整裝館、以及針對終端安裝交付能力提升展開全國性的專項行動，通過系統(tǒng)工具和豐富經(jīng)驗的賦能，幫助經(jīng)銷商精準(zhǔn)捕捉與裝企合作中的核心需求和關(guān)鍵痛點(diǎn)，全面提升整裝業(yè)務(wù)渠道的建設(shè)與服務(wù)能力。

眾所周知，定制與裝企“天生一對”。但與此同時，很多經(jīng)銷商將裝企視為一種常規(guī)的銷售渠道，缺乏系統(tǒng)化的保障機(jī)制與高效交付支持，并沒有發(fā)揮出合作優(yōu)勢。對于經(jīng)銷商而言，“深度開拓裝企合作”、“高效運(yùn)營管理體系”、“提升業(yè)務(wù)經(jīng)營策略”、“嚴(yán)密風(fēng)險控制措施”，這四項核心能力，構(gòu)成了整裝業(yè)務(wù)的運(yùn)營基石，為確保將整裝戰(zhàn)略構(gòu)想付諸于市場反饋，須善用更先進(jìn)、更高效的管理工具與方法。

在私董會的現(xiàn)場，好萊客營銷副總裁張穎光就此運(yùn)營體系管理，進(jìn)行深入剖析并提出切實可行的策略指導(dǎo)。針對裝企開拓，他分享了當(dāng)前行業(yè)領(lǐng)先的開拓模型；在裝企運(yùn)營層面，他強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)營和聯(lián)合營銷要“高質(zhì)運(yùn)營”；在整裝經(jīng)營策略上，他提倡利用數(shù)字化整裝，確保業(yè)務(wù)的長期穩(wěn)定與健康發(fā)展；而在風(fēng)險管控方面，他建議采用先進(jìn)的風(fēng)控模型和評分表，以有效識別并降低合作過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險。

借勢乘風(fēng)起
未來如何構(gòu)建整裝渠道競爭力

謀定后動，步步為營。為助推經(jīng)銷商實現(xiàn)整裝渠道高效落地，未來好萊客整裝將如何賦能？

私董會現(xiàn)場，好萊客整裝中心總經(jīng)理姚亞以《好萊客整裝策略》，同頻未來好萊客整裝行動指南：“第一，好萊客整裝將致力于通過構(gòu)建完善的整裝體系，確保組織高效運(yùn)作，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供堅實支撐；第二，將不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，深化內(nèi)功，提升整裝產(chǎn)品的市場競爭力；第三，未來好萊客將積極促進(jìn)傳統(tǒng)渠道與家裝渠道的融合，實現(xiàn)渠道共生；第四，將通過精準(zhǔn)營銷策略，搶占渠道設(shè)計師這一關(guān)鍵流量入口，吸引潛在客戶；第五，將主動開拓與大型裝企的戰(zhàn)略合作，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，搶占市場先機(jī)，擴(kuò)大品牌影響力；第六，好萊客整裝將為經(jīng)銷商提供全面賦能，幫助他們組建專業(yè)團(tuán)隊，提升運(yùn)營能力，有效承接市場流量，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長，實現(xiàn)共贏。”

隨后，私董會成員在優(yōu)秀城市整裝業(yè)務(wù)分享環(huán)節(jié)中，展示各自在整裝領(lǐng)域斬獲的業(yè)績心得，并就整裝渠道能力搭建進(jìn)行現(xiàn)場頭腦風(fēng)暴，分享行業(yè)洞見，相互啟發(fā)，形成了一場干貨翔實的智慧交鋒。與此同時，為了確保私董會成員能夠?qū)h成果轉(zhuǎn)化為實際行動，將由好萊客整裝中心總經(jīng)理姚亞為其制定更為精準(zhǔn)的后續(xù)整裝渠道運(yùn)營規(guī)劃，進(jìn)一步助力經(jīng)銷商實現(xiàn)戰(zhàn)略升級。

向上而行，整裝突破。把握市場趨勢，全方位構(gòu)建經(jīng)銷商整裝渠道的經(jīng)營能力，好萊客通過總部資源傾斜和政策幫扶，為經(jīng)銷商提供強(qiáng)有力的賦能源泉，助力大家在整裝渠道的發(fā)展道路上穩(wěn)步前行。好萊客期待與每一位經(jīng)銷商伙伴同心協(xié)力，共筑未萊，下期見！