2023年，家居行業(yè)風(fēng)起云涌，市場(chǎng)與經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)引發(fā)消費(fèi)趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變，家居行業(yè)進(jìn)入內(nèi)卷困局，整家之戰(zhàn)白熱化。在這樣的大背景下，好萊客毅然挺立，以創(chuàng)新為利劍，勇闖行業(yè)的冰封領(lǐng)域，于變革的洪流中探尋新的增長(zhǎng)契機(jī)。2024年，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，好萊客將如何乘風(fēng)破浪，穿越存量周期？讓我們?cè)谶@場(chǎng)峰會(huì)上共同揭曉答案，攜手創(chuàng)領(lǐng)好萊客的輝煌篇章。

3月6-7日，好萊客2024年經(jīng)銷商峰會(huì)在廣州白云國(guó)際會(huì)議中心隆重召開，本次峰會(huì)以“聚勢(shì)同行 創(chuàng)領(lǐng)未萊”為主題，匯聚了來自全國(guó)各地的經(jīng)銷商伙伴，一起明確未來的戰(zhàn)略藍(lán)圖，堅(jiān)定前進(jìn)的步伐，并與各位經(jīng)銷商伙伴們心手相連、同頻共振，共同書寫好萊客的輝煌未來，攜手揭開好萊客2024年的全新篇章。

為感謝經(jīng)銷商伙伴們這一路的努力和陪伴，感謝對(duì)好萊客品牌的堅(jiān)定選擇與信任，并確保每一位經(jīng)銷商伙伴都能享受到尊貴的待遇，好萊客總部精心安排了專業(yè)的接待團(tuán)隊(duì)，從機(jī)場(chǎng)的迎接到酒店的入住，每一個(gè)細(xì)節(jié)都體現(xiàn)了好萊客對(duì)合作伙伴的尊重和關(guān)懷。這種周到的服務(wù)讓遠(yuǎn)道而來的經(jīng)銷商們感受到了家的溫暖，也彰顯了好萊客和對(duì)合作伙伴的高度重視。

擘畫戰(zhàn)略藍(lán)圖

多維創(chuàng)新變革

市場(chǎng)風(fēng)云變幻之際，好萊客經(jīng)過三個(gè)月的深入戰(zhàn)略規(guī)劃，已經(jīng)明確了戰(zhàn)略方向，步伐堅(jiān)定。峰會(huì)伊始，好萊客執(zhí)行總裁沈竣宇帶來了《共識(shí)同頻，聚勢(shì)共贏》的主題演講。面對(duì)地產(chǎn)市場(chǎng)的跌宕起伏，沈總堅(jiān)定地指出，家居行業(yè)，這一資源有序、業(yè)態(tài)長(zhǎng)青的剛需產(chǎn)業(yè)，依然屹立不倒。他呼吁全體好萊客人，不僅要有清醒的認(rèn)知，更要有堅(jiān)定的行動(dòng)，將戰(zhàn)略規(guī)劃的成果變革轉(zhuǎn)化為實(shí)際的行動(dòng)力，與經(jīng)銷商伙伴們凝聚共識(shí)，同頻共振，共同迎接挑戰(zhàn)。同時(shí)，沈總進(jìn)一步闡述了好萊客在新消費(fèi)時(shí)代的戰(zhàn)略布局，強(qiáng)調(diào)了消費(fèi)分級(jí)、全渠道布局和大家居整家解決方案的重要性。他描繪了品牌升級(jí)、全渠道經(jīng)營(yíng)能力和大家居能力構(gòu)建的三大戰(zhàn)略戰(zhàn)役，激勵(lì)大家專注于定制行業(yè)，以專業(yè)能力應(yīng)對(duì)商業(yè)周期的挑戰(zhàn)。沈總的話語(yǔ)如同號(hào)角，吹響了好萊客向著更高目標(biāo)邁進(jìn)的集結(jié)號(hào)，激勵(lì)著每一位經(jīng)銷商提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，構(gòu)建長(zhǎng)期的專業(yè)能力，共同創(chuàng)造好萊客的輝煌未來。

好萊客執(zhí)行總裁沈竣宇發(fā)表演講

面對(duì)2024年的新挑戰(zhàn)，如何穿越周期，聚勢(shì)崛起，攀越新的高峰？好萊客營(yíng)銷副總裁張穎光發(fā)表了以《穿越周期，直面挑戰(zhàn)，聚勢(shì)崛起 》為主題的講話。他向全體經(jīng)銷商深刻剖析了當(dāng)前家居市場(chǎng)需求模型，指出當(dāng)下市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇變，強(qiáng)調(diào)好萊客人必須清晰明確認(rèn)識(shí)當(dāng)前的市場(chǎng)現(xiàn)狀，2024年要不斷錘煉，堅(jiān)定信心，樹立品牌自信，順應(yīng)新周期變化，直面挑戰(zhàn)。他強(qiáng)調(diào)廠商要調(diào)整資源配置合理性、科學(xué)性，強(qiáng)化精細(xì)運(yùn)營(yíng)效益與邊際效益，加速零售、整裝、工程渠道的必備能力建設(shè)與提升。張總表示穿越新周期是一場(chǎng)品牌崛起之戰(zhàn)，好萊客2024年將聚焦打造“品牌一張網(wǎng)，產(chǎn)品一張表，設(shè)計(jì)一條線，交付一盤棋，組織一張圖”，通過五個(gè)“一”工程全面實(shí)現(xiàn)自我進(jìn)化，同時(shí)通過解構(gòu)3大渠道業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)模型，為經(jīng)銷商終端聚勢(shì)崛起提供了清晰的方向。

好萊客營(yíng)銷副總裁張穎光發(fā)表演講

當(dāng)前大環(huán)境呈現(xiàn)出品牌集中化、渠道精細(xì)化、流量分散化、需求多樣化的現(xiàn)狀，那么好萊客在營(yíng)銷上應(yīng)如何精準(zhǔn)發(fā)力？好萊客營(yíng)銷中心總經(jīng)理劉思翔帶來了《聚勢(shì)同行，逆勢(shì)崛起》的主題演講，講話中，劉總給出了流量、轉(zhuǎn)化、客單值三個(gè)關(guān)鍵詞，通過精準(zhǔn)洞察市場(chǎng)流量地圖，指出核心門店，重點(diǎn)樓盤，優(yōu)質(zhì)裝企，新零售四大核心流量要寸土不讓，寸土必爭(zhēng)。就如何提升轉(zhuǎn)化而言，好萊客終端門店要著眼于流程與標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，塑造專業(yè)形象，規(guī)范陳列與接單流程，配備齊全營(yíng)銷工具，通過設(shè)計(jì)工具應(yīng)用提效提質(zhì)。他還強(qiáng)調(diào)要以產(chǎn)品升級(jí)，品類突破加速市場(chǎng)拓展，以進(jìn)階模式提升客單值，最后還為全體經(jīng)銷商明確了2024年終端營(yíng)銷執(zhí)行策略以及營(yíng)銷節(jié)奏，為經(jīng)銷商帶來了重磅的賦能政策支持。

好萊客營(yíng)銷中心總經(jīng)理劉思翔發(fā)表演講

好萊客作為定制家居大師，要實(shí)現(xiàn)大家居產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展，就需要不斷提升產(chǎn)品力。那么，在2024年，好萊客的大家居產(chǎn)品體系將怎樣布局？在本次經(jīng)銷商峰會(huì)上，好萊客產(chǎn)品中心副總監(jiān)金超強(qiáng)以《設(shè)計(jì)領(lǐng)先，有顏有品，極致性價(jià)》為主題，強(qiáng)調(diào)了好萊客在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新方面的先進(jìn)地位。他提出，好萊客將繼續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品矩陣，通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和材料升級(jí)，以及對(duì)市場(chǎng)需求的深入洞察，來滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)生活的追求。金總明確表示，公司將致力于提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的差異化產(chǎn)品，確保在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。他還分享了好萊客在產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)策略上的新動(dòng)向，包括年度新品系列的推出計(jì)劃，以及如何通過快速響應(yīng)機(jī)制和全面的培訓(xùn)體系，來支持經(jīng)銷商更好地滿足客戶的需求。他鼓勵(lì)經(jīng)銷商們與好萊客一起，把握市場(chǎng)趨勢(shì)，利用公司的創(chuàng)新資源，共同為客戶提供既美觀又實(shí)用的家居解決方案，實(shí)現(xiàn)共贏。

好萊客產(chǎn)品中心副總監(jiān)金超強(qiáng)發(fā)表演講

品質(zhì)交付作為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，好萊客正致力于提升這一關(guān)鍵領(lǐng)域。在好萊客供應(yīng)鏈副總裁張正偉的《匠心智造，護(hù)航崛起》主題演講中，他展示了好萊客在提升交付效率和品質(zhì)方面的顯著成就，包括縮短交付周期和降低售后率，強(qiáng)調(diào)了公司對(duì)高品質(zhì)的承諾。張總明確指出，好萊客將持續(xù)通過全品類布局和生產(chǎn)力增速，以及物流服務(wù)能力的提升，進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)地位。他鼓勵(lì)經(jīng)銷商們與好萊客并肩作戰(zhàn)，通過精益生產(chǎn)和優(yōu)化管理體系，共同提升服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，確保為客戶提供優(yōu)越的服務(wù)體驗(yàn)。張總的發(fā)言體現(xiàn)了好萊客對(duì)品質(zhì)的承諾，同時(shí)激勵(lì)了在場(chǎng)的每一位經(jīng)銷商，共同期待好萊客在新的一年里，好萊客能夠以更高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，引領(lǐng)行業(yè)健康向上發(fā)展，創(chuàng)造更加輝煌的未來。

好萊客供應(yīng)鏈副總裁張正偉發(fā)表演講

攜手合作，雙向賦能

開啟共創(chuàng)共贏新未萊

伴隨消費(fèi)者一站式家居服務(wù)需求興起，大家居一體化成為行業(yè)大勢(shì)所趨。為給消費(fèi)者提供更品質(zhì)的家居生活，好萊客攜手5大家品、家電領(lǐng)域頂尖品牌：芝華仕、喜臨門、老板電器、九牧、好太太展開深度合作，共同打造全品類交付組合拳，扎實(shí)推進(jìn)大家居戰(zhàn)略落地，集眾力沖鋒大家居新巔。

通過這種創(chuàng)新的合作模式，好萊客正穩(wěn)步推進(jìn)大家居戰(zhàn)略的實(shí)施，力求在大家居領(lǐng)域達(dá)到新的高度。相信通過集眾品牌之力，好萊客將能夠?yàn)橄M(fèi)者創(chuàng)造更加舒適、便捷、個(gè)性化的家居環(huán)境，同時(shí)也為合作伙伴帶來共贏的發(fā)展機(jī)遇。

渠道布局，精準(zhǔn)賦能

 解碼分級(jí)增長(zhǎng)策略

為了迎合多樣化的市場(chǎng)和消費(fèi)者需求，好萊客采取了差異化的增長(zhǎng)策略來鞏固市場(chǎng)地位。在總部制定的統(tǒng)一戰(zhàn)略指導(dǎo)下，召開了A/B/D級(jí)、C級(jí)兩大分級(jí)會(huì)議，同時(shí)分別邀請(qǐng)了各級(jí)市場(chǎng)的優(yōu)秀代表到場(chǎng)分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為市場(chǎng)提供了精準(zhǔn)的賦能，幫助經(jīng)銷商伙伴們實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的飛躍，確保在終端市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位。

01、A/B/D級(jí)市場(chǎng)：多點(diǎn)多渠道運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型

在A/B/D分級(jí)會(huì)議的序幕中，好萊客執(zhí)行總裁沈竣宇發(fā)表了熱情洋溢的開場(chǎng)致辭。他強(qiáng)調(diào)，A/B/D級(jí)市場(chǎng)不僅是好萊客品牌戰(zhàn)略的制高點(diǎn)，也是公司未來戰(zhàn)略資源投入的重點(diǎn)區(qū)域。沈總表達(dá)了對(duì)A/B/D級(jí)市場(chǎng)的深厚期望，他期待這一市場(chǎng)能夠孕育出更多優(yōu)秀的商業(yè)運(yùn)營(yíng)案例，以創(chuàng)新和卓越的實(shí)踐為整個(gè)市場(chǎng)樹立起標(biāo)桿和榜樣，推動(dòng)品牌向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。

好萊客執(zhí)行總裁沈竣宇A(yù)/B/D級(jí)會(huì)議開場(chǎng)發(fā)言

在過去的一年里，好萊客在A/B/D級(jí)市場(chǎng)的多個(gè)城市都取得了顯著的增長(zhǎng)。馬鞍山總經(jīng)理章雯分享了如何通過線上策略打造本地IP，精準(zhǔn)吸引同城流量，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。黃島團(tuán)隊(duì)在張瑜總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，在服務(wù)和動(dòng)作上實(shí)現(xiàn)了升級(jí)，并為經(jīng)銷商提供了標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的寶貴知識(shí)。泰州團(tuán)隊(duì)經(jīng)過七年的持續(xù)創(chuàng)新，家裝業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)，泰州總經(jīng)理金巖分享了增產(chǎn)的心得。太原總經(jīng)理劉海濤講述了如何通過渠道力量在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的持續(xù)突破。蘭州總經(jīng)理陳民賢分享了“拎包入住”模式的優(yōu)化策略，為經(jīng)銷商提供了營(yíng)銷指導(dǎo)。天津團(tuán)隊(duì)在祖兆杰總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，實(shí)施了“5S”策略，強(qiáng)調(diào)全方位服務(wù)升級(jí)，通過提升客戶體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)了整裝渠道的重大突破和業(yè)績(jī)的顯著增長(zhǎng)。這些團(tuán)隊(duì)的成功經(jīng)驗(yàn)不僅為好萊客的發(fā)展注入了活力，也為經(jīng)銷商提供了豐富的學(xué)習(xí)和實(shí)踐參考。

A/B/D級(jí)市場(chǎng)各好萊客優(yōu)秀經(jīng)銷商發(fā)表演講

A/B/D分級(jí)會(huì)議的最后，好萊客營(yíng)銷副總裁張穎光進(jìn)行了深刻地總結(jié)發(fā)言。他指出，在當(dāng)今這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的商業(yè)環(huán)境中，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)演變?yōu)橐粓?chǎng)涉及全價(jià)值鏈的復(fù)雜博弈。為了在這樣的市場(chǎng)中脫穎而出，好萊客的經(jīng)銷商伙伴們需要具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，根據(jù)各自所在地區(qū)的特定市場(chǎng)需求，巧妙構(gòu)建并優(yōu)化核心流量渠道。張總強(qiáng)調(diào)，除了渠道建設(shè)，還必須注重提升渠道的全鏈路能力，以確保在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位。

好萊客營(yíng)銷副總裁張穎光發(fā)表A/B/D級(jí)會(huì)議總結(jié)

02、C級(jí)市場(chǎng)：深耕大家居模式

多品類發(fā)展、深化流量觸達(dá)

在C級(jí)市場(chǎng)會(huì)議中，好萊客董事長(zhǎng)沈漢標(biāo)率先發(fā)表致辭，沈董指出，城鎮(zhèn)化的推進(jìn)推動(dòng)著消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的追求，商品房也催生出了更多的裝修需求，這是推動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素，無(wú)疑為未來的C級(jí)經(jīng)銷商的發(fā)展提供了很大的機(jī)遇。同時(shí)，沈董還強(qiáng)調(diào)了持續(xù)發(fā)展的重要性，鼓勵(lì)經(jīng)銷商不斷提升服務(wù)質(zhì)量和銷售策略，以適應(yīng)市場(chǎng)變化，并對(duì)C級(jí)市場(chǎng)過去一年來所取得的成績(jī)表示了肯定，并鼓勵(lì)大家繼續(xù)努力，追求更高的目標(biāo)。

好萊客董事長(zhǎng)沈漢標(biāo)C級(jí)會(huì)議開場(chǎng)發(fā)言

在過去一年，C級(jí)市場(chǎng)的增長(zhǎng)顯著，辛集團(tuán)隊(duì)通過從單品類向大家居模式的轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的全面升級(jí)，辛集總經(jīng)理宿騰就此分享了他們的運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型策略。孟州總經(jīng)理張嘉暉在峰會(huì)上提出了利用新媒體渠道拓展客源的新思路，為經(jīng)銷商提供了增長(zhǎng)的新途徑。圍場(chǎng)總經(jīng)理任利分享了提升大單價(jià)值的策略，為經(jīng)銷商在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中提供了新的視角。蘭陵團(tuán)隊(duì)則通過全品類大家居戰(zhàn)略成功占領(lǐng)市場(chǎng)，蘭陵總經(jīng)理肖盼盼在會(huì)議上分享了他們的門店布局、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和營(yíng)銷策略，為經(jīng)銷商帶來了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。這些優(yōu)秀經(jīng)銷商的分享不僅為好萊客的發(fā)展貢獻(xiàn)了力量，也令在場(chǎng)的經(jīng)銷商們受益匪淺。

C級(jí)市場(chǎng)各好萊客優(yōu)秀經(jīng)銷商發(fā)表演講

C級(jí)優(yōu)秀經(jīng)銷商分享完畢后，好萊客營(yíng)銷中心總經(jīng)理劉思翔進(jìn)行了總結(jié)發(fā)言。他指出，C級(jí)城市作為公司的核心中堅(jiān)力量，其發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｔ诋?dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，數(shù)字化工具和社交媒體平臺(tái)是提升品牌影響力和銷售力的關(guān)鍵，特別是在C級(jí)市場(chǎng)，新媒體的運(yùn)用正當(dāng)其時(shí)，能夠有效地利用流量效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)小城市大傳播。他還指出，全品類銷售和門店陳列的優(yōu)化是提升銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵，這是提升客單值和增強(qiáng)客戶體驗(yàn)的有效途徑。最后，劉總鼓勵(lì)大家要把握市場(chǎng)機(jī)遇，繼續(xù)努力，共同推動(dòng)好萊客在C級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展和繁榮。

好萊客營(yíng)銷中心總經(jīng)理劉思翔發(fā)表C級(jí)會(huì)議總結(jié)

 原態(tài)之夜，榮耀之夜

聚勢(shì)同行，致敬優(yōu)秀經(jīng)銷商

“原態(tài)之夜 聚勢(shì)同行”2023年度好萊客優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)盛典上，一出精彩的舞蹈演出開啟好萊客2024聚勢(shì)騰飛的新征程，在場(chǎng)的各位共同見證著好萊客高品質(zhì)發(fā)展美好藍(lán)圖。

好萊客董事長(zhǎng)沈漢標(biāo)晚宴開場(chǎng)致辭，他代表董事會(huì)對(duì)經(jīng)銷商2023年堅(jiān)持與付出表達(dá)了最崇高的敬意與由衷的感謝，他希望廠商能繼續(xù)并肩同行，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，堅(jiān)持高品質(zhì)高價(jià)值初心，面對(duì)未來競(jìng)爭(zhēng)能穩(wěn)扎穩(wěn)打，做深做專業(yè)，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，積極同頻與響應(yīng)好萊客2024 年品牌升級(jí)，產(chǎn)品升級(jí)，全渠道拓展的戰(zhàn)略，全國(guó)一盤棋，向上提升品牌力，朝著戰(zhàn)略目標(biāo)篤定前行。

好萊客董事長(zhǎng)沈漢標(biāo)發(fā)表晚宴開場(chǎng)致辭

在2023年的征途中，眾多杰出的團(tuán)隊(duì)成員勇敢地突破困境，為了向那些在過去一年中表現(xiàn)卓越、業(yè)績(jī)斐然的經(jīng)銷商伙伴們致以崇高的敬意，現(xiàn)場(chǎng)持續(xù)頒發(fā)“星播模式創(chuàng)新獎(jiǎng)”、“新零售年度標(biāo)桿”、“家居全案服務(wù)榜樣”、“設(shè)計(jì)先鋒獎(jiǎng)”、“門墻領(lǐng)先獎(jiǎng)”、“櫥柜領(lǐng)先獎(jiǎng)”、“最佳新銳獎(jiǎng)”、“最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”等多項(xiàng)大獎(jiǎng)。這些榜樣的力量激勵(lì)著在場(chǎng)的每一位優(yōu)秀經(jīng)銷商，他們以各自的創(chuàng)新方式匯聚成一束束光芒，照亮了好萊客的前進(jìn)發(fā)展之路，不僅為公司的發(fā)展注入了強(qiáng)大的動(dòng)力，也激勵(lì)在在場(chǎng)的每一位經(jīng)銷商向著更加輝煌的未來奮勇前進(jìn)，共同譜寫家居行業(yè)的新篇章。

除此之外，現(xiàn)場(chǎng)亦有多種精彩紛呈的演出及活動(dòng)與經(jīng)銷商獎(jiǎng)項(xiàng)交相輝映，為經(jīng)銷商們帶來了一場(chǎng)視覺與心靈的盛宴。這場(chǎng)晚宴承載著好萊客人的堅(jiān)定信念與昂揚(yáng)斗志，彰顯著每個(gè)人對(duì)未來發(fā)展的無(wú)限信心與決心。

聚勢(shì)崛起，勇謀新程。在其樂融融的晚宴氛圍中，2024好萊客的經(jīng)銷商峰會(huì)成功落下帷幕，這不僅為2023年畫上了完美的句號(hào)，也為2024年的新征程吹響了號(hào)角。展望未來，好萊客將全心投入，緊跟時(shí)代步伐，捕捉新的機(jī)遇，以全局的視角洞察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，與全體經(jīng)銷商伙伴們攜手直面市場(chǎng)挑戰(zhàn)，共筑“強(qiáng)品牌、高品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)、好口碑”，在高質(zhì)量發(fā)展的道路上開創(chuàng)新的輝煌篇章。