2023年2月1-2日，“內(nèi)驅(qū)增長(zhǎng) 破曉寒冬”好萊客2023年經(jīng)銷商峰會(huì)在廣州長(zhǎng)隆國(guó)際會(huì)展中心盛大召開。好萊客高層領(lǐng)導(dǎo)、A0-C4級(jí)經(jīng)銷商相聚在魅力羊城，共同探索增長(zhǎng)之法，解鎖破曉之道。

內(nèi)驅(qū)增長(zhǎng)，潮啟新未萊

隨著優(yōu)化防控“二十條”以及房地產(chǎn)“十六條”和“三支箭”融資出臺(tái)，2023年中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展將迎來(lái)更多的機(jī)遇和利好；但與此同時(shí)，家居行業(yè)進(jìn)入內(nèi)卷困局，整家之戰(zhàn)白熱化，面對(duì)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存的新局勢(shì)，好萊客將如何不斷進(jìn)化，創(chuàng)造新輝煌？

峰會(huì)上，好萊客董事長(zhǎng)沈漢標(biāo)先生對(duì)2023年好萊客集團(tuán)整體工作進(jìn)行重要指示，他指出在新形勢(shì)下，未來(lái)家居行業(yè)本質(zhì)仍是零售業(yè)+服務(wù)業(yè)，我們要狠抓設(shè)計(jì)和交付，落實(shí)好服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范以及交付體系，從內(nèi)部尋找新突破點(diǎn)。

▲好萊客董事長(zhǎng)沈漢標(biāo)先生發(fā)表演講

好萊客副總裁沈竣宇先生在峰會(huì)上提出2023年好萊客整體戰(zhàn)略突破方向，他表示當(dāng)前行業(yè)內(nèi)卷加劇，2023年好萊客將通過(guò)加速大家居、渠道突破、組織進(jìn)化、口碑轉(zhuǎn)介、關(guān)注經(jīng)營(yíng)質(zhì)量等方面全面突破，實(shí)現(xiàn)內(nèi)驅(qū)增長(zhǎng)。

▲好萊客副總裁沈竣宇先生發(fā)表演講

全方位策略指導(dǎo)，助推未來(lái)新增長(zhǎng)

明確了“內(nèi)驅(qū)增長(zhǎng)”的整體戰(zhàn)略后，好萊客多位營(yíng)銷專家通過(guò)營(yíng)銷場(chǎng)、品牌場(chǎng)、產(chǎn)品場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)場(chǎng)、數(shù)字化場(chǎng)的戰(zhàn)略演講，全方位輸出好萊客2023年經(jīng)營(yíng)策略指導(dǎo)，助力好萊客家人更高效、更科學(xué)地創(chuàng)造新增長(zhǎng)。

在新形勢(shì)下，好萊客如何修煉內(nèi)功實(shí)現(xiàn)進(jìn)擊突圍？好萊客營(yíng)銷中心總經(jīng)理庫(kù)騰先生在峰會(huì)上指出，2023年好萊客將通過(guò)大家居全速?zèng)_刺、全面進(jìn)攻家裝渠道、新零售模式進(jìn)化、拎包模式全維賦能、總部護(hù)航經(jīng)營(yíng)進(jìn)化等手段，助力經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)化，創(chuàng)贏未萊。

▲好萊客營(yíng)銷中心總經(jīng)理庫(kù)騰先生發(fā)表演講

面對(duì)品牌趨勢(shì)變化，2023年好萊客有哪些潮牌進(jìn)化新動(dòng)作？峰會(huì)上，好萊客產(chǎn)品品牌中心院長(zhǎng)林麗妮女士指出，2023年好萊客將通過(guò)“在途曝光+在家數(shù)字化+在店口碑轉(zhuǎn)化”的品牌投入新三角、堅(jiān)持潮事件打造、全面落實(shí)大家居產(chǎn)品開發(fā)、打造工藝資訊平臺(tái)和多維工具支持終端、全案設(shè)計(jì)進(jìn)化，實(shí)現(xiàn)潮牌進(jìn)階。

▲好萊客產(chǎn)品品牌中心院長(zhǎng)林麗妮女士發(fā)表演講

2022年好萊客多維發(fā)力，提升品質(zhì)與服務(wù)。2023年又將如何保持產(chǎn)品領(lǐng)先，品質(zhì)制勝的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)？峰會(huì)上，好萊客副總裁張正偉先生表示，好萊客將通過(guò)聚焦全價(jià)值鏈改善、打造規(guī)模龐大的定制家居生產(chǎn)基地、培育新型終端服務(wù)模式等策略，打造大師品質(zhì)和服務(wù)。

▲好萊客副總裁張正偉先生發(fā)表演講

定制行業(yè)發(fā)展提速，數(shù)字化的技術(shù)與軟件，對(duì)于終端服務(wù)消費(fèi)者具有很重要的意義。峰會(huì)上，好萊客信息與數(shù)字化中心總監(jiān)陳宇峰先生指出，2023年好萊客將在云設(shè)計(jì)工具和數(shù)字技術(shù)的加持下，更好地助力經(jīng)銷商家人穩(wěn)步提升終端全案設(shè)計(jì)和交付落地質(zhì)量，促進(jìn)終端業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

▲好萊客信息與數(shù)字化中心總監(jiān)陳宇峰先生發(fā)表演講

解構(gòu)分級(jí)增長(zhǎng)，布局精準(zhǔn)渠道

針對(duì)不同的市場(chǎng)與不同的消費(fèi)者，我們也應(yīng)該用不同的增長(zhǎng)模型去搶占市場(chǎng)。本次峰會(huì)在總部統(tǒng)一的戰(zhàn)略下召開了3大分級(jí)會(huì)議，分別邀請(qǐng)了各級(jí)市場(chǎng)的優(yōu)秀代表到場(chǎng)分享實(shí)戰(zhàn)案例，精準(zhǔn)賦能各級(jí)市場(chǎng)，助力經(jīng)銷商家人實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)突破，贏占終端。

A級(jí)市場(chǎng)：加速平臺(tái)化，高質(zhì)量拓渠道

在區(qū)域消費(fèi)分散、流量之爭(zhēng)白熱化、經(jīng)營(yíng)遇阻、精裝疫后延遲、裝飾渠道兩極化的市場(chǎng)現(xiàn)狀下，A級(jí)市場(chǎng)該如何突破增長(zhǎng)？好萊客營(yíng)銷中心總經(jīng)理庫(kù)騰先生在A級(jí)經(jīng)銷商分級(jí)會(huì)議中指出，堅(jiān)定加速平臺(tái)化、整裝渠道兩頭抓、線上渠道奪流量、拎手渠道拓大單，將會(huì)是A級(jí)市場(chǎng)未來(lái)助力增長(zhǎng)的有力驅(qū)動(dòng)點(diǎn)。

▲好萊客營(yíng)銷中心總經(jīng)理庫(kù)騰先生發(fā)表演講

在過(guò)去一年，A級(jí)市場(chǎng)有很多城市都在實(shí)踐之中取得了很好的增長(zhǎng)成績(jī)，佛山副總經(jīng)理周寶良先生率先分享了佛山團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，講解如何有效通過(guò)多元渠道運(yùn)營(yíng)和持續(xù)創(chuàng)新平臺(tái)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)突破增長(zhǎng)。

▲佛山副總經(jīng)理周寶良先生發(fā)表演講

天津在渠道拓深方面也做出了出色的成績(jī)，天津總經(jīng)理祖兆杰先生在會(huì)議上分享了天津裝飾渠道“提前織網(wǎng)，主動(dòng)出擊”的實(shí)戰(zhàn)干貨，他指出只有提前布局，深耕渠道，才能不被趨勢(shì)淘汰出局。

▲天津總經(jīng)理祖兆杰先生發(fā)表演講

在多元渠道精準(zhǔn)布局上，不同城市有不同的見(jiàn)解和動(dòng)作。重慶總經(jīng)理李承涵先生在會(huì)議上分享了重慶新零售渠道運(yùn)營(yíng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)銷商家人開拓了更多新思路和新思維。

▲重慶總經(jīng)理李承涵先生發(fā)表演講

家居市場(chǎng)內(nèi)卷嚴(yán)重，如何才能贏得市場(chǎng)逆擊戰(zhàn)？寧波總經(jīng)理?xiàng)钚屿壬窒砹颂嵘髥螁沃档拿卦E，為現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)銷商家人提供了寶貴的績(jī)能提效、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)。

▲寧波總經(jīng)理?xiàng)钚屿壬l(fā)表演講

B級(jí)市場(chǎng)：多維增長(zhǎng)，拓寬邊界

正面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的B級(jí)市場(chǎng)，應(yīng)該如何取得突破增長(zhǎng)？好萊客產(chǎn)品品牌中心院長(zhǎng)林麗妮女士在B級(jí)經(jīng)銷商分級(jí)會(huì)議上指出，門店、渠道多維發(fā)力，拓寬流量、品類等邊界，將是B級(jí)市場(chǎng)未來(lái)增長(zhǎng)的有力驅(qū)動(dòng)點(diǎn)。

▲好萊客產(chǎn)品品牌中心院長(zhǎng)林麗妮女士發(fā)表演講

安陽(yáng)團(tuán)隊(duì)在20222年成功實(shí)現(xiàn)大家居全面轉(zhuǎn)型，并取得了很好的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。安陽(yáng)店面經(jīng)理袁慧玲女士現(xiàn)場(chǎng)講解了如何通過(guò)展陳、人員、渠道、模式的升級(jí)構(gòu)建大家居，讓現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商家人獲益匪淺。

▲安陽(yáng)店面經(jīng)理袁慧玲女士發(fā)表演講

黃島團(tuán)隊(duì)緊跟總部大家居戰(zhàn)略，2022年也取得了很好的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。黃島總經(jīng)理張瑜女士分享了多店展陳，助力全面布局大家居的實(shí)戰(zhàn)干貨，以及講解了如何通過(guò)為客戶提供精益的服務(wù)、為員工提供精益的考核和培育，提升業(yè)績(jī)，贏占市場(chǎng)。

▲黃島總經(jīng)理張瑜女士發(fā)表演講

西昌團(tuán)隊(duì)在過(guò)去的一年乘拎包之風(fēng)，快速破局，取得亮眼成績(jī)。西昌總經(jīng)理袁勇先生在現(xiàn)場(chǎng)也分享了西昌獨(dú)特的拎包模式以及“四個(gè)差異化”的經(jīng)營(yíng)策略，為現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商家人提供了硬核的營(yíng)銷指導(dǎo)。

▲西昌總經(jīng)理袁勇先生發(fā)表演講

在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化中，東營(yíng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新零售思維，突破增長(zhǎng)界限，實(shí)現(xiàn)新零售流量加速。東營(yíng)總經(jīng)理?xiàng)铠P梅女士現(xiàn)場(chǎng)分享了團(tuán)隊(duì)如何通過(guò)新零售服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化、新零售客戶全域管理的新模式搶占市場(chǎng)。

▲東營(yíng)總經(jīng)理?xiàng)铠P梅女士發(fā)表演講

C級(jí)市場(chǎng)：產(chǎn)品內(nèi)驅(qū)增長(zhǎng)，重視新零售，打造差異化服務(wù)

在門店展陳陳舊、競(jìng)品同質(zhì)化嚴(yán)重、消費(fèi)信心不足、裝修咨詢網(wǎng)絡(luò)化等縣級(jí)市場(chǎng)現(xiàn)狀下，C級(jí)市場(chǎng)該如何突破？好萊客營(yíng)銷管理總監(jiān)陳少華先生在C級(jí)經(jīng)銷商分級(jí)會(huì)議上指出，結(jié)合公司政策推動(dòng)市場(chǎng)，做到產(chǎn)品內(nèi)驅(qū)增長(zhǎng)，重視新零售發(fā)育，繼續(xù)打造差異化服務(wù)，將會(huì)是C級(jí)市場(chǎng)贏得增長(zhǎng)的有力驅(qū)動(dòng)點(diǎn)。

▲好萊客營(yíng)銷管理總監(jiān)陳少華先生發(fā)表演講

建平團(tuán)隊(duì)在過(guò)去一年聚焦核心產(chǎn)品力進(jìn)化，在整體廚房的增長(zhǎng)之路上闊步前行。建平總經(jīng)理董秀君女士現(xiàn)場(chǎng)講解了團(tuán)隊(duì)如何在整體廚房賽道上用新營(yíng)銷方式主動(dòng)出擊，為增長(zhǎng)助力。

▲建平總經(jīng)理董秀君女士發(fā)表演講

在門窗一體化賽道上，潞城團(tuán)隊(duì)同樣取得創(chuàng)造性突破。會(huì)議上，潞城總經(jīng)理苗玉衡先生分享了團(tuán)隊(duì)的致勝戰(zhàn)術(shù)，他指出要抓住大家居與門墻柜一體化結(jié)合的增長(zhǎng)突破口，通過(guò)整家銷售模式+銷售設(shè)計(jì)強(qiáng)化培訓(xùn)+產(chǎn)品上樣的門墻柜一體化戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

▲潞城總經(jīng)理苗玉衡先生發(fā)表演講

來(lái)賓團(tuán)隊(duì)在2022年通過(guò)差異化服務(wù)贏得口碑，收獲增長(zhǎng)。會(huì)議上，來(lái)賓總經(jīng)理肖時(shí)貴女士分享了來(lái)賓團(tuán)隊(duì)的客戶服務(wù)模式，為現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商家人在2023年提升服務(wù)效能提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

▲來(lái)賓總經(jīng)理肖時(shí)貴女士發(fā)表演講

單店模式下，如何聚焦新零售，抓住線上客戶？塘廈總經(jīng)理易木水先生在會(huì)議上也作出了相關(guān)分享，為現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商家人打開了單店模式下，如何通過(guò)新零售模式贏得增長(zhǎng)的新思維。

▲塘廈總經(jīng)理易木水先生發(fā)表演講

HOLIKE原態(tài)之夜，致敬優(yōu)秀家人

“原態(tài)之夜，破曉新生”2022年度好萊客優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)盛典上，一出精彩的《畫卷》舞蹈展示了好萊客馳騁華夏山河的豪邁，以及好萊客人贏戰(zhàn)未來(lái)的強(qiáng)大信念。

在2022年，眾多優(yōu)秀的家人們?cè)趧C冬困局中逆勢(shì)突圍，用各自的方式凝聚光亮，共同照耀好萊客的前行之路。現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)年度星播模式創(chuàng)新獎(jiǎng)、年度優(yōu)秀大家居品類負(fù)責(zé)人、最佳新銳獎(jiǎng)、最佳渠道開拓獎(jiǎng)、櫥柜突破獎(jiǎng)、家品突破獎(jiǎng)、門墻突破獎(jiǎng)、原態(tài)凈醛竹板先鋒獎(jiǎng)、最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、你最珍貴等十輪的頒獎(jiǎng)，為每一位領(lǐng)潮榜樣送上榮譽(yù)的加冕。

值得一提的是，好萊客經(jīng)銷商峰會(huì)連續(xù)三年特設(shè)“你最珍貴”獎(jiǎng)，以此表彰那些長(zhǎng)期陪伴好萊客共同成長(zhǎng)的經(jīng)銷商家人們。2023年經(jīng)銷商峰會(huì)我們又欣喜的迎來(lái)了近百位陪伴好萊客滿10年、15年和20年的經(jīng)銷商代表們。截止到目前，已有近300位經(jīng)銷商攜手好萊客超過(guò)十年以上，感謝他們與好萊客攜手相伴，風(fēng)雨同舟，鑄就了輝煌過(guò)去，也期待未來(lái)有越來(lái)越多優(yōu)秀的經(jīng)銷商家人能攜手好萊客共赴更美好的征程。

新形勢(shì)，新變局。新的一年，好萊客將攜手經(jīng)銷商家人引領(lǐng)家居行業(yè)原態(tài)家居健康生活，破曉品牌全新增長(zhǎng)，共同迎接春暖花開的嶄新未萊！