”在危機中持續(xù)成長，在不確定性中進化，讓企業(yè)變得更加強大的是抵御一切危機和不確定性的根本。”

——張永志

4月18日，2020好萊客財富招商峰會完美落幕，給直播間116.8萬的投資者們帶來了最新經(jīng)濟走向。此次峰會不僅是財富盛宴，更是投資課堂！好萊客特邀資深媒體人、策劃人，企業(yè)戰(zhàn)略及品牌營銷觀察家——張永志先生，與張永志先生廣州、北京兩地連線。解答家居企業(yè)經(jīng)營新思維，分享終端經(jīng)銷商如何與消費者互利共贏的秘笈。

“灰犀牛”與“黑天鵝”雙重作用

家居建材行業(yè)在大整合期加速了大洗牌

在會上，張永志先生，根據(jù)其多年來的經(jīng)驗積累，指出“灰犀牛”與“黑天鵝”的雙重作用下，家居建材行業(yè)在大整合時期加速了大洗牌。家居行業(yè)的“灰犀牛”指的是，自2017年房地產(chǎn)步入下行與深度調(diào)整的“新周期”以來，2018年，下游家居產(chǎn)業(yè)鏈顯現(xiàn)新特征，市場迎來拐點，從增量競爭轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪扛偁帲瑥目偭扛偁庌D(zhuǎn)變?yōu)榻Y(jié)構(gòu)性增長。機會主義的市場要素已不復(fù)存在，但存在結(jié)構(gòu)性增長的機會，比如現(xiàn)在消費升級下的智能家居，或全屋定制領(lǐng)域品質(zhì)高、服務(wù)好的企業(yè)，同時，在未來能夠提供集成家居的企業(yè)擁有很大的機會。這也是包括以好萊客為代表的全屋定制企業(yè)，向大家居和集成路線發(fā)展的核心原因。在這樣的一個市場下，行業(yè)達成了普遍的共識：家居行業(yè)增量增長的機會主義時代結(jié)束，企業(yè)靠水漲船高式的自然增長邏輯終結(jié)；由賣方市場轉(zhuǎn)入買方市場，企業(yè)必須轉(zhuǎn)型靠自身高質(zhì)量經(jīng)營取得可持續(xù)性的發(fā)展。因此“灰犀牛”背景之下，家居行業(yè)的整合、洗牌在未來5年將是常態(tài)化。

而這次的疫情就是家居行業(yè)的“黑天鵝”，將加速大洗牌。弱者被淘汰出局，市場機會向強勢企業(yè)集中，競爭生態(tài)的改變，對頭部企業(yè)而言將獲得更好的發(fā)展機會。疫情過后，家居行業(yè)集中度將加速提高，頭部企業(yè)將會獲得更好的發(fā)展機會，市場擴張還將進一步加速。以好萊客為代表的企業(yè)在疫情期間，還在加大投入，并未裁員與降薪，這次更是在全國性的招募合作伙伴，可以看出市場的機會將會向強勢的企業(yè)集中。競爭生態(tài)的改變，對頭部企業(yè)具有十分大的優(yōu)勢，這次疫情會導(dǎo)致三分一的中小企業(yè)退出市場，他們退出市場后所帶來的需求和容量將會向頭部企業(yè)集中，帶來發(fā)展機會。

“灰犀牛”與“黑天鵝”的雙重作用下

企業(yè)該怎么做？

張永志先生表示，“黑天鵝” 和 “灰犀牛”在未來或?qū)⑹瞧髽I(yè)經(jīng)營的常態(tài)，在危機中持續(xù)成長，在不確定性中進化，讓企業(yè)變得更加強大是抵御一切危機和不確定性的根本。

針對疫情的影響以及疫后整個市場恢復(fù)階段，企業(yè)中長期經(jīng)營有三大策略：營銷體系要加速向互聯(lián)網(wǎng)化與數(shù)字化轉(zhuǎn)型；產(chǎn)品力是根本，加大投入產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新；打造線上線下協(xié)同、廠商一體化的新零售模式。以上將是未來競爭的殺手锏，好萊客不斷加碼線上直播、加大產(chǎn)品力的提升、加速新零售轉(zhuǎn)型，均獲得了不錯的市場回饋與正是驗證了這三點。

“灰犀牛”與“黑天鵝”的雙重作用下

經(jīng)銷商該怎么做？

對于經(jīng)銷商的戰(zhàn)略選擇，張永志先生表示有兩種路線：一是專業(yè)化路線，只做一個品牌做精做專，二是平臺化路線，多品類運營做多做大。對于絕大部分的經(jīng)銷商而言，專業(yè)化路線可能優(yōu)勢會更大。經(jīng)銷商們應(yīng)從自身資源與能力出發(fā)，決定是否專品類深耕或多品類經(jīng)營。

對于經(jīng)銷商的布局策略，張永志先生給了兩個建議：好品牌是稀缺資源，當下是成本最低、政策最好的時候，想抄底就在行業(yè)的低谷時果敢的抄；同時經(jīng)銷商要相信一個城市可以做大、相信品類專業(yè)化運作的優(yōu)勢與巨大的成長空間。而三四線城市的機會甚至比一二線城市更好，有非常大的空間可以運作！在這一時機下，經(jīng)銷商們需建立高效渠道，高能組織，數(shù)字化營銷新零售體系與專業(yè)化服務(wù)體系，把握這四點，選好戰(zhàn)場選好品牌，事業(yè)就一定能取得發(fā)展。

好萊客作為18年定制專家，是名副其實的好品牌。疫情對好萊客而言不是危機，而是轉(zhuǎn)機，更是商機！好萊客不斷加碼企業(yè)大家居布局，形成集成家居系統(tǒng)，打造一站式購物體驗；同時開拓直播領(lǐng)域加速營銷向互聯(lián)網(wǎng)化與數(shù)字化轉(zhuǎn)型；并不斷加大投入產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新；打造線上線下協(xié)同、廠商一體化的新零售模式。擁有企業(yè)長期發(fā)展的所有核心競爭力！

正如張永志先生所說的“：面對市場的危機，悲觀者也許是對的，但機會往往屬于樂觀者，如果大家認為家居建材行業(yè)是一個持續(xù)朝陽與剛需行業(yè)，那么機會就屬于你！”再次誠邀各位投資者，加入好萊客，與好萊客攜手共贏！