2018年7月23日，“賦能共贏，踏勢而上”好萊客大家居啟航暨2018年中核心經銷商大會在惠州盛大開幕。好萊客董事長沈漢標先生、總裁周懿先生攜好萊客家人，以及來自全國各地經銷商代表共同出席了本次會議，共同見證好萊客正式進入大家居時代，迎戰(zhàn)8.18周年慶。

賦能共贏，繁榮共生

好萊客董事長沈漢標先生在開幕詞提到，目前家居行業(yè)正進入寡頭時代轉型的陣痛期，機會與挑戰(zhàn)并存。好萊客將踏勢而上，在賦能和共贏基礎上與經銷商們繁榮共生，借助產品力、終端力、工業(yè)4.0、營銷力、IT信息能力這五大勢能，大幅提升企業(yè)競爭力，締造輝煌傳奇。

一站式購齊，大家居啟航

回顧2018年上半年，好萊客櫥柜新品、整體木門陸續(xù)上市，配合原有定制產品及宅配產品，真正實現(xiàn)定制家居一站式購齊，大家居戰(zhàn)略正式啟航。

在定制產品規(guī)劃方面，產品運營中心總監(jiān)馬娜對上半年產品開發(fā)進行總結，對于產品開發(fā)邏輯與閉環(huán)提出改進建議，并從環(huán)保、外觀、空間和功能上，對于下半年產品開發(fā)進行全新規(guī)劃。

在櫥柜規(guī)劃方面，櫥柜經營部總監(jiān)劉剛全面展示上半年上市9大櫥柜新品，并發(fā)布下半年新品規(guī)劃。好萊客將從標準模塊、終端培訓、銷售支持、設計下單、降本增效等多個層面，提升產品價格競爭力，配合好萊客2018年的大家居戰(zhàn)略展開。

在木門規(guī)劃方面，木門經營部總監(jiān)庫騰對已有木門產品體系進行分類介紹，到目前為止，產品體系全面覆蓋門扇類、門套類、墻板類、線條類、五金類。好萊客引進德式T型門工藝，達到最佳的靜音效果。木門作為好萊客大家居重要戰(zhàn)略之一，將幫助大家居啟航。

在宅配規(guī)劃方面，成品經營部總監(jiān)袁林海在會議上提到，定制賣成品已是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。全屋配套10個主打系列助力好萊客全屋定制一站式購齊，2018年下半年實現(xiàn)高端新品產品賦能。

 在下半年產品戰(zhàn)略上，產品企劃部高級經理金超強提到，隨著中產階層的興起，80、90后理性消費群體成為消費主力，對環(huán)保健康問題會越加重視。2018年下半年，好萊客將繼續(xù)發(fā)揮原態(tài)全屋定制的優(yōu)勢，主推原態(tài)產品，持續(xù)鞏固行業(yè)領導者地位，在未來的全屋定制競爭中占據主動權。

大家居，大未來

從概念到落地，大家居戰(zhàn)略在2018年將如何變革？營銷中心執(zhí)行副總經理劉科特在會議上提出好萊客將實行產品融合和渠道整合的大家居行業(yè)破局之法，集全屋定制，櫥柜，成品，木門各品類產品于一體，為消費者提供一站式購買的解決方案和拎包入住的消費體驗，為經銷商經營賦能，并形成一店抵多店，大家居配齊的商業(yè)模式。

   同時，設計大師王麓對好萊客大家居設計標準進行解析，將從無醛定制、原態(tài)生活、五覺體驗的設計理念進行出發(fā)，從時間維度，空間維度，以及互動模塊進行全面升級。

   對于好萊客的明星產品，16800全屋定制套餐，培訓教研室經理陳迎提出1套流程+3個動作+全屋意識三個緯度進行落地，為消費者提供最佳的用戶體驗。

在經銷商管理方面，營銷中心執(zhí)行副總經理肖凌云提出在制度賦能上，對獎懲政策、價格系數、門店價值進行策略調整；在經營降本上，要降低售后成本，減少設計出錯，使得經銷商管理更為完善。

4.0大工業(yè)時代，產能升級

2018年3月，好萊客湖北漢川定制家居工業(yè)4.0制造基地正式動工，為好萊客實現(xiàn)“創(chuàng)百年企業(yè)，造百億品牌”的雙百戰(zhàn)略打下堅實的基礎。供應鏈管理中心副總裁林昌勝表示，好萊客未來將構建了數據4.0、設備4.0、整廠規(guī)劃4.0、以及工藝4.0的產業(yè)鏈。2018夯實基礎，2019全面超越！

 新零售突破，社群大作戰(zhàn)

自2018年初，全面啟動電商新零售以來，好萊客在天貓平臺樹立定制衣柜行業(yè)旗幟，取得定制衣柜類行業(yè)第二的優(yōu)良業(yè)績。新零售部副總監(jiān)李志剛提出夯實渠道和融合活動兩大戰(zhàn)略計劃：首先進行全網渠道布局策略，在全網廣告、電商平臺、內容平臺、垂直平臺、以及官網官方商城上進行引流；通過與商學院、社群組深度合作，在8月周年慶和雙11狂歡節(jié)等節(jié)日活動迎來再進一步突破！

在社群運營模式方面，社群營銷導師何煒明提出微信爆破落地和社群持續(xù)運營兩大作戰(zhàn)計劃，圈流量、快下定、大運動，以及可持續(xù)、可復制、可裂變。從普及運動、組織升級、套路升級、組織成型、再到模式成型，實現(xiàn)完美閉環(huán)。

牛商論道，知行合一

現(xiàn)場來自東莞、深圳、珠海、重慶、蘇州的五位經銷商代表進行現(xiàn)身說法，對于全屋套餐如何做大單值提升毛利空間、新零售如何建團隊促轉化、從500萬到2000萬的蛻變、重慶主城社群營銷項目、蘇州社群營銷項目等進行心得分享。從傳統(tǒng)銷售到線上營銷，經銷商們以切身體驗，互相幫扶，團結共進。

秉承初心，迎戰(zhàn)8.18

面對即將到來8.18周年慶盛典，營銷策劃部高級經理劉家臣提出好萊客終端產品打法方向，將從顆粒線、原態(tài)線、多品類三個層級進行全面出擊，實現(xiàn)終端原態(tài)圍剿策略。

在2018年上半年營銷總結規(guī)劃上，營銷中心執(zhí)行總經理那崇奇表示，面對競爭劇烈的市場環(huán)境，整個定制家居行業(yè)增長下行，好萊客逆勢提升，業(yè)績高于行業(yè)增長，未來仍有巨大提升空間。2018年下半年，將進一步加強與紅星美凱龍、居然之家合作。通過上半年多個關于“原態(tài)”的主題活動，使得好萊客原態(tài)環(huán)保定制的品牌形象深入人心。

在《我不是藥神》話題的驅動下，好萊客將秉承6年來寧愿放棄商業(yè)利益也要堅持做原態(tài)家居的初心，借8.18周年慶之際，定制家居大師好萊客將攜手新陽光&公益愛心大使&權威媒體&居然之家&紅星美凱龍等六大權威，打造全年最轟動的原態(tài)促銷超級盛惠。

抓住機會，踏穩(wěn)大勢

好萊客總裁周懿先生在會議上進行總結，好萊客在此時更應該堅定發(fā)展戰(zhàn)略，苦練內功，保持產品領先、數據驅動、體驗至上、智能制造的原則，擁抱變化，積極轉型。在經銷商層面上，尋求營銷模式積極轉型，轉換店商思維，打造基于全流量的新店商；經營質量與規(guī)模擴張并重；抓緊時間升級換擋。

商業(yè)領袖李嘉誠在6月29日于汕頭大學畢業(yè)演講提到：“晚上仰望星空，讓我了解人的渺小，在漫漫長路上，很多時候也感到沮喪無力，但為了明天，我依然披上戰(zhàn)衣，去思考、去感受、去行動，永不言倦。”

好萊客蓬勃發(fā)展的十六年，是光輝歲月的十六年，只有新的變化，才會孕育新的格局。把握困難帶來的機會，美麗的新世界將呈現(xiàn)！未來，好萊客大家居將迎難而上，主動出擊，創(chuàng)造了一個屬于自己的定制時代。